懷化市供銷合作聯合社

    “沅陵老干媽”出圈記

    “過去講的是酒香不怕巷子深，如今不行了。”周晚女感同身受，“如今要講酒香也怕巷子深，這個厲害。”

    周晚女是沅陵縣沅陵鎮的創業女能人，出身寒微，卻做得一手辣椒好料理。憑借一個土擂砵，她先靠制售油辣椒盤活了一家生計，還在2013年注冊成立了副食店，豐富經營品種，繼而“術業有專攻”，仍將業績增長點收歸老本行，擺弄起沅陵縣周晚女辣椒店，終日晚睡早起，苦心料理。三年新冠疫情剛近尾聲之際，周晚女的油辣椒營生升格為味蕾獨特的辣椒醬產品線，卻因她沒有文化，也說不來普通話，更不懂市場營銷，面對雨后春筍般異軍突起的競爭對手群，她自產自銷小打小鬧，依靠口碑相傳的傳統經營模式已然注定難成氣候，產品不時積壓，壇壇罐罐堆滿陳舊住屋，令她無所適從。中方縣供銷社聞訊，旋即差人北上，還帶了個網銷直播團隊隨行，一撥人等直奔周晚女家實地考察調研。了解到一手信息后，帶隊領導當即拍板，指定直播團隊為周晚女量身定做網絡營銷方案，替她大張旗鼓上網宣傳，還幫她規范產品質量標準、外觀包裝等。周晚女的小作坊“觸電”后，不久便大見起色。

    中方縣供銷社為什么跑去二酉之地“圍魏救趙”？有故事。中方縣瀘陽鎮潛伏著一家集藍莓種植經營+懷化農產品網銷于一體的懷化樂毅供銷電子商務有限公司，僅在該鎮，后者就坐擁逾30公頃藍莓基地。樂毅公司仰仗湖南豐谷農業有限公司這棵大樹，營銷網絡遍及以大灣區為主的廣大區域，外銷觸角局部延伸至迪拜等中東市場，所以其負責人方勇才斗膽放言“渠道對我們來說不是問題”。2022年5月，樂毅公司位于瀘陽鎮的豐谷藍莓基地首開自主藍莓節，中方縣供銷社聞訊，主動上門尋求合作，雙方惺惺相惜，達成20年合作意向，共同投資建設一個冠名為懷化市農特產品展銷運營中心（中方館）的直播基地，同時急遽拓展其網銷直播業務——在此之前，直播電商這個“新媒體+”的營銷業態模式，對中方縣供銷社來說尚屬空白。換而言之，此舉意味著中方縣供銷社主動踏進了一個全新的工作領域。

（這個網銷平臺，已為越來越廣大的農特生產經營實體所熟悉。）

    直播基地建設主體為懷化樂毅供銷電子商務有限公司 （中方縣供銷社惠農綜合服務有限公司占股51%，湖南豐谷農業有限公司占股49%）。項目內容包括“兩中心、一基地、一平臺”，即農產品展示展銷體驗中心、農產品冷藏分揀中心、農產品直播基地、農產品線上線下交易平臺，后者為“供銷紅背簍”交易平臺，包括“供銷紅背簍”抖音號和“供銷紅背簍”微信小程序，線下平臺則集中分區展示懷化13個縣（市、區）的100多個農特產品。基地正式開播一年來，熱銷的長線農產品已達200多種，其中多半已經電商化，囊括藍莓、黃桃、冰糖柚、茶葉等味蕾尤物在內的一攬子網銷業績已過上千萬元，因此受惠的各類小微企業約莫上百家。

    這就難怪，周晚女要咸魚翻身。中方縣供銷社從沅陵縣供銷社那里獲知周晚女經營陷入困頓的消息后，兩家兄弟單位立馬攜手，共同前往紓困。有了這份鼎力幫襯和那支精英電商團隊的定投式扶持，周晚女的經營局面豁然開朗。2024年9月，湖南周晚女食品有限公司注冊成立，很快聲名鵲起，發展成一家雇傭近10名員工的現代化專業工廠，“沅陵老干媽”美名也不脛而走……

    社區唱響“背簍”調

    居民的日常生活，“居然”已經跟人們傳統印象中土得掉渣的供銷社掛起了鉤，估計不少人還在懵圈。

    懷化市區大漢龍城電信小區臨街處，鶴城供銷團購門店“小荷已露尖尖角”。店長彭小麗介紹，這個店子面積有60平米左右，2024年10月開業，主營水果、零食等，大小100多個品種，目前正陸續上柜的水果有三四十種，比較暢銷的是鳳梨、哈密瓜、蘋果、大棗、草莓等。“我開業以來就是店長……”出自幼教專業的彭小麗大學畢業后當過8年幼師，后來覺得平日里“老師”長“阿姨”短地被小屁孩們叫喚得很累很拼，時常精神緊張，于是改行搞起商超零售，她說他們店子每天要開到晚上十點鐘，“夏天晚上人更多些。”

    鶴城供銷團購門店是個連鎖店，在懷化已經開了3家店，其中大漢龍城店主要服務于大漢龍城一期、三期居民以及學林雅苑等區域居民，不僅坐店經營，也搞城區配送。該連鎖店系其母公司鶴城區景陽電子供銷商務有限公司與鶴城區供銷社合作，合作期限一定五年。這是鶴城區供銷社應“供銷進社區”服務宗旨，傾心打造的一種農副產品銷售模式，主要著眼于方便城區居民生活。鶴城區供銷社早在2019年便已啟動這種合作模式，已有3店連接著懷化城區城東、宏宇、府星、大漢四大板塊區域，涉及30多個居民小區、30多萬城市居民，待相關經驗、后續條件成熟后，再行模式復制、市場推廣——在懷化，城區供銷部門因地制宜，針對打通農副產品流通領域“最后一公里”有為而治，鶴城區供銷社可謂先聲奪人。

    服務鏈另一端，鶴城區供銷社也在鼎力作為。2024年，該社委托農資經營龍頭企業金成公司和金園公司牽頭，聯合黃金坳、涼亭坳、賀家田供銷社農資配送中心，各村水稻、水果種植專業合作社和種植大戶等組成農資經營大聯盟，直接向農資生產廠家議價采購，以平價方式直供聯盟成員，財政資金按聯盟成員采購數量給予一定補貼。這種方式既穩定了農資采購價格，又激發了聯盟成員儲備農資的積極性，確保了市場農資供應價穩量足。一年間，聯盟共低價采購農資14570噸，均價比通過中間商拿貨低42元/噸，鶴城區所有農戶受惠。

（基層供銷網店小農機貨足價平）

    截至目前，鶴城區業已建成鄉鎮級基層社2個，村級基層社50個。通過開放辦社的方式，鶴城將已經承包或租賃的基層社網點納入供銷合作經營服務體系，增強了基層供銷社服務能力和市場競爭力，為農服務能力隨之進一步提升。通過大力實施“強基賦能”工程，鶴城區供銷社加強與銀行、保險、快遞等行業合作，為基層拓展經營提供保障。全區創新流通網絡體系建設持續加快，2024年全年銷售化肥14000多噸、農藥500多萬元、農產品8000多萬元，農資保供穩價新機制行之有效——社區唱響“背簍”調，全域供銷奔和諧。

    “紅背簍”瞄準新質生產力

    一只被從歷史塵埃里“淘寶”而出的“紅背簍”，讓“老供銷”煥發新活力。與之并駕齊驅的，是供銷人新質生產力的衍生與濫觴。

    “背簍商店”是北京市原房山縣周口店供銷合作社的一個分銷店。20世紀六十年代，因交通不便，這個山鄉小店職工常年背背簍上山，又收購又賣貨，被群眾們親切地稱為“背簍商店”，他們這種艱苦奮斗、一心為民的精神被活化成“背簍精神”。半個多世紀后的今天，“背簍精神”讓供銷合作社異軍突起，成為服務“三農”的主力軍，對于推動中國經濟社會發展起到了越來越重要的作用。

    在懷化，“背簍精神”正發揚光大，“紅背簍”演繹的某種新質生產力也在厚積薄發。記者從懷化市供銷合作聯合社了解到，2024年，該社扎實推進重點項目建設、供銷社綜合改革、基層社建設、農資保供、農產品銷售等，業務（管理）工作取得顯著成效。得益于懷化國際陸港的建設開發，懷化成為中華全國供銷合作總社、中國供銷集團全國實施“打深井”戰略三個城市之一，是唯一地級市，總投資42億元的陸港、麻陽、芷江供銷產業園先后落地開工，建成運營。

    懷化供銷全系，建強賦能基層供銷社工作可圈可點。2024年，全市建設完成26個高質量發展基層社，并統一進行編碼認證，規范了標識標牌，通過與工商銀行、長沙銀行、太平洋保險公司、新三湘農資公司、優供優銷等企業合作，完成37家基層社賦權賦能試點，涌現出辰溪縣安坪鎮上門為農戶開展日用品供應和農產品銷售服務、中方縣花橋鎮開展農業社會化服務、靖州太陽坪鄉堡渡村通過村供銷社發展壯大村級集體經濟等一批示范社。在開展“千縣千社質量提升行動”中，沅陵縣官莊供銷合作社、新晃鑫瑞供銷惠農服務有限責任公司扶羅服務中心均具有股權實際控制能力，有穩定的經營服務場所和設施，有相對健全的經營服務隊伍，有較強的綜合服務功能和比較健全的市場化運行機制，且在周邊群眾中有良好的公共形象和社會聲譽。

（農資惠農，供銷先行。）

    為完善全市農業社會化服務體系方面，市供銷社積極與院校、科研單位以及具備條件的社會化服務組織合作，2024年社屬企業和基層社完成農業社會化服務11.2萬公頃，新培育實施主體7家。通過對全市13個縣（市、區）供銷系統再生資源狀況和布局進行摸底探討，該社支持相關縣（市、區）申報項目，并與省、市再生資源頭部企業開展多輪談判，探討合作模式，推進籌建再生資源公司和布局再生資源網絡。

    懷化供銷系統致力于完善農產品流通服務網絡，助推全面鄉村振興。市供銷社在新晃探索建設縣域流通網絡，整合縣鄉村三級物流網，建立縣、鎮、村站點管理系統，統籌解決物流配送、郵快寄遞、農產品外銷三大難題，計劃在全市適時推廣。通過持續開展“山貨出山·紅背簍在行動”農產品全域銷售活動，共計舉辦近400場次網絡直播，線上吸引消費者達到360萬余人次，累計銷售5000多萬元，帶動懷化本地310家832平臺商家和262家鄉村振興館商家銷售農產品近16億元。通過組織全市農產品生產企業、優質農產品參加全國“832”平臺等主辦的各類重大產銷對接節會，“湘品出湘”等活動不僅促進了懷化農產品銷售，還進一步提升了自身社會影響力和良好形象。

    “雙向奔赴”，“紅背簍”任重道遠

    “嘴尖皮厚腹中空”的千古罵名，從未折損山間竹筍在今古老饕味蕾組團中的美譽度。清明以降，與懷化樂毅供銷電子商務有限公司種植+直播基地相距不過5千米左右，那座名為付角山的綿延群山中，小“筍”正露尖尖角，基地陸續安排人手前往采摘，今年計劃采摘10萬千克，主銷大灣區和以上海為主的華東市場。樂毅公司負責人透露，接下來，除了線上搶銷春筍小鮮，供銷社還要求他們主打藍莓這一長線產品，力求今年有比往年更好的銷售業績，“然后要組織網銷主產于中方縣銅灣、龍場等地的枇杷，我們忙不贏。”

    “紅背簍”絕非光說不練。湖南省第五屆旅游發展大會將于今年9月?在懷化市舉辦。中方縣供銷社牢牢抓住這個發展契機，以荊坪古村核心區的一處清代老院子為載體，籌劃出一個名為“供銷小院”的“文旅+”項目，借以搭乘旅發大會的順風車，于風口處彰顯區域供銷文化的過去與現在，內涵與魅力，通過價廉物美生態農產品的集約化放送，引流五湖四海廣大網紅、驢友們的文旅消費力量。目前，繼項目業態規劃方案殺青后，院落修復工作正緊鑼密鼓進行中。這座面積350平米左右的農家小院，將在“六十年代供銷雜貨鋪+長沙東茅街茶館”主題概念導引下，大尺度展示相關老物件，以期為“紅背簍”渲染纏綿悱惻的懷舊情懷。

    八仙過海，各顯神通。麻陽供銷社全力做好春耕備耕的農資化肥供應工作。去冬以來，該社密切關注農資市場動態，積極與省內外多家大型化肥生產企業建立合作關系，提前鎖定優質貨源，所涉尿素、復合肥、磷肥、鉀肥、有機肥等，總計同比增長15%以上，同時優化供應網點布局，加強質量監管。今年該社將聚焦項目建設，聚焦農副產品銷售，聚焦持續深化供銷社綜合改革，謀求高質量發展。

（農村大戶有需求，供銷社隨時滿足。）

    靖州供銷社的一大亮點，當在農業社會化服務上。2024年以來，該社依托控股企業，以帶領小農戶發展現代農業為主要目標，引導農民接受農業生產托管、旋田、種植、飛防、收割、機械機烘干等社會化服務，推進機械化、規模化、集約化的綠色高效現代農業生產方式，成效顯著。該社今年將在實現“體系賦能”“服務賦能”“管理賦能”“聯結賦能”方面大做文章。

    熱熱鬧鬧、風光無限的“紅背簍”沉疴待愈。“懷化供銷系統開展新型為農服務業務覆蓋面還不夠廣，激發供銷合作社高質量發展的動力也顯不足。”市供銷社相關負責人坦承，不少地方的供銷系統歷史遺留問題包袱沉重，維穩壓力較大，“亟待在新一輪深化供銷社綜合改革中，得到及時研究和解決。”此外，全市供銷系統農業社會化服務規模小，收益低；農業科技含量不高，專業人才不足。

    驅動農產品上行工業品下行，實現工作閉環的“雙向奔赴”，以“背簍精神”為形象Logo的當代供銷系統，可以發揮重要作用。全市“供銷系”期待全力提質基層組織網絡，具體路徑為發展壯大縣鄉村三級供銷社，構建縣級供銷合作社引領，社有企業與基層供銷社相互支撐，各類經營服務網點聯動協作的基層組織網絡。

    “農業社會化服務網絡建設也將加快。”上述人士透露，他們請求以市政府名義出臺《深化供銷社綜合改革助力鄉村振興的實施意見》文件，借此大力推動全市供銷合作社綜合改革。全市深入推進村級供銷合作社、農民專業合作社、農村信用服務社“三社合一”綜合改革等項工作也將著力強化，以期通過培育實施載體、完善服務功能、強化金融支持，打造若干具有示范引領作用的“三位一體”試點單位，推進全市農業生產、農村流通、農村信用服務水平進一步提升。

（懷化日報全媒體記者 楊林斌  通訊員 黃禹銘 羅杰）

來源 掌上懷化